Glosario y Conceptos Básicos Para Vender en Amazon
Personalmente he estado en esta situación de no entender la terminología o el significado de algunos conceptos usados en Amazon. Por esta razón hice un resumen con los términos mas usados.
Cada vez que tengas una duda, puedes volver aquí y buscar la información. Aqui vamos:
Amazon (FBA) fulfilment by Amazon
FBA es un sistema de logística el cual permite a los vendedores enviar su inventario a los almacenes de Amazon. Una vez que el inventario llega a Amazon, los vendedores controlan los precios del inventario y Amazon se encarga de todo lo demás.
Amazon actualizará automáticamente sus cantidades de inventario, procesará pedidos y los enviará a los clientes por ti.
Además, todos los productos enviados a las bodegas de Amazon FBA serán elegibles para Amazon Prime.
Esto significa que los artículos se enviarán puntualmente a los clientes dentro de 2 dias.
Amazon (FBM) fulfilment by merchant
El vendedor tiene el inventario y envía el producto cuando hay una venta.
El vendedor es el responsable de empacar y pagar por el envío de cada venta, ademas debe prestar el servicio de atencion al cliente frente a cualquier eventualidad, como devoluciones, cambios, reembolso de dinero, etc.
Una de las ventajas de esta modalidad de envio es que al no usar el servicio de logistica de Amazon FBA , nuestros margenes de utilidad son mayores y poodemos ganar mas al no tener que pagar los costos involucardos al usar FBA.
No es necesario enviar productos desde China, vivir en EEUU o tener experiencia en E-commerce para vender en Amazon. Puedes Hacerlo Todo desde tu casa o tu lugar preferido. Conoce como hacerlo aqui
(ISBN) International Standard Book Number
El ISBN es Número identificador para cada libro, es un codigo estándar internacional único que se usa para identificar libros.
Los ISBN son necesarios para los libros impresos que se distribuyen en las librerías, bibliotecas y empresas que venden productos al por mayor.
Los números ISBN no son necesarios para los E-books o libros electrónicos.
Escribir un libro en formato ebook o tapa blanda y publicarlo, es un gran desafío para todos.
Pero es más que nada al comienzo, como todo en la vida se necesita de práctica hasta que lo aprendas, resulta lógico ¿verdad? Escribir un libro te abrirá muchas puertas…
Te gustaria aprender: Cómo Escribir un Libro y Publicarlo en Amazon Kindle
Less Than Truckload (LTL)
Menor que una carga de camión completo (LTL)
Esta es la forma más común de envío de palets cuando tu negocio esta vendiendo grandes volumenes y necesitas enviar mucho inventario a Amazon.
Una vez que tu negocio está en crecimiento y tu inventario se acaba pronto y tienes que estar comprando productos constantemente, es necesario considerar esta opción de envíos por mar ahora debes tener en cuenta que necesitarás un representante intermediario para gestionar la posesión de la mercancía, cumplir con los trámites de la aduana, y asegúrate de que todos los derechos e impuestos sean pagados y puedas retirar y procesar tus mercancías sin problema.
Estos envíos se transportan a través de palets y normalmente alcanzan un máximo de alrededor de veinte palets.
APRENDE A VENDER EN AMAZON DE FORMA CORRECTA Y PROFESIONAL
Long Term Storage Fees+
Una vez que tus productos ya estan almacenados en las bodegas de Amazon, existen algunos fees o valores de almacenamiento aqui es donde LTSF Long Term Storage Fees entra en juego.
Tarifas de almacenamiento a largo plazo
Estas son las tarifas que Amazon utiliza para alentar a los vendedores a liquidar o mover inventario.
Cuando el inventario de un vendedor ha estado en FBA durante un período prolongado, Amazon aumenta la tarifa de almacenamiento cúbico de cada artículo.
Estas tarifas de almacenamiento a largo plazo ocurren dos veces al año
y afectan el inventario que ha estado en los centros de FBA por lo menos durante seis meses.
Las tarifas de almacenamiento a largo plazo para los artículos que han estado en el centro de despacho de pedidos durante 6-12 meses se evalúan en por pie cúbico.
Amazon a menudo ofrece la oportunidad de devolver o destruir artículos sin cargo para los vendedores y liquidar el stock que no se mueve.
Puede supervisar las proyecciones y niveles de inventario una vez que creas tu cuenta de vendedor en Amazon Seller Central.
(MAP) Minimum Advertised Price
Es el precio mínimo que los fabricantes requieren a los distribuidores vendan sus mercancías.
Esto permite a múltiples distribuidores vender de manera justa un artículo del fabricante.
La mayoría de los fabricantes que tienen MAP requerirán que firme un acuerdo.
La violación de este acuerdo a menudo resultará en EL CIERRE DE LA CUENTA DE DISTRIBUIDOR o que le impidan comprar mas productos.
Este acuerdo sirve para nivelar el mercado y evitar que disribuidores o revendedores entren en una guerra de precios, se debe respetar este acuerdo, normalmente los fabricantes estan monitoreando y controlando que se cumpla esta condicion y quienes no hagan caso de este acuerdo, corre el riesgo de que su cuenta de distribuidor sea cerrada y terminada.
Donde encontrar empresas confiables y verificadas para vender en Amazon
SaleHoo es un directorio el cual contiene más de 8,000 mayoristas, dropshippers, liquidadores y fabricantes preseleccionados y VERIFICADOS.
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(MSRP) manufacturer’s suggested retail price
El precio que los fabricantes recomiendan vender su producto.
El MSRP a menudo está muy inflado y rara vez es el precio real de los productos vendidos.
Cumplimiento multicanal
La opción para que los vendedores de Amazon FBA usen su cuenta de FBA para cumplir con los artículos en cualquier dirección.
Los vendedores pueden aprovechar las tarifas de envío de Amazon para enviar cualquier artículo a cualquier canal de venta, como vender sus productos en su tienda online u otro plataforma.
El cumplimiento de varios canales es una forma de que un vendedor utilice 3PL a un precio asequible, manteniendo todo su inventario en la misma red.
Para artículos que no son medios, las tarifas para multicanal comienzan en alrededor de 5 dólares.
Fabricante de diseño original (ODM)
Cuando un vendedor tiene un concepto o idea para un producto, pero necesita ayuda con el diseño o la investigación, puede recurrir a un ODM.
Estas empresas pueden ayudarlo a través del proceso de modelado CAD, creación de moldes y más.
Los vendedores utilizarán el Fabricante de diseño original cuando deseen fabricar un producto único que no esté disponible.
3PL
La logística 3PL o de terceros son empresas de logística que los vendedores pueden utilizar para externalizar la distribución.
Los vendedores pueden trabajar con 3PL para cumplir con envios de los artículos.
Las grandes empresas que no poseen sus operaciones de almacén a menudo externalizan sus pedidos a 3PL para disminuir sus gastos e inversiones.
Además del envío a los clientes, muchos 3PL también ofrecen preparación de elementos, gestión de inventario e inspecciones de control de calidad.
Alibaba
Es un directorio central de aprovisionamiento para fabricantes y fábricas en China. Aquí puede encontrar fuentes para artículos de etiqueta privada, fabricar sus propios artículos y empaques asequibles.
A diferencia de AliExpress, Alibaba es estrictamente un sitio web de empresa a empresa, y tendrá que realizar pedidos a granel de los fabricantes.
AliExpress
La plataforma para el consumidor propiedad de Alibaba. Si bien AliExpress tiene precios asequibles y se puede comprar al por mayor, en gran medida aceptan pedidos de solo algunos artículos. Aquí hay un buen lugar para pedir muestras o encontrar productos chinos más baratos para revender.
Publicidad en Amazon
Ubicada en la sección Administrador de campañas de la pestaña Publicidad en el Tablero del vendedor {Amazon Seller Central} esta herramienta de vendedor le permite comprar anuncios para sus productos.
Uno de los obstáculos más difíciles que experimentado en mi negocio de Private Label en Amazon es aprender a descifrar Pay Per Clic (PPC) Probablemente estás de acuerdo que puede ser confuso y complicado.
Lo bueno es que no estás solo en este proceso. en este post podrás comprender en forma general los cambios más recientes, optimizar tus campañas y obtener mejores resultados.
¿PERO COMO COMENZAR ?
Estos anuncios, llamados anuncios patrocinados, aparecen al cliente en la página de resultados de búsqueda y páginas de productos individuales.
Al crear anuncios, puede establecer su oferta para clics individuales, así como su presupuesto diario. Además, puede elegir palabras clave o permitir que Amazon las elija por usted.
Amazon MWS (Servicios web del mercado)
Una serie de API que permiten a los desarrolladores web crear herramientas o extensiones personalizadas para los vendedores de Amazon.
Cada vendedor profesional tiene acceso a MWS, y es posible que deba completar sus claves de MWS para utilizar una herramienta de vendedor de terceros.
Amazon Partnered Shipping
Al crear un envío de FBA, Amazon ofrece la oportunidad de usar tarifas de operador de envios asociados con Amazon.
Para envíos de paquetes, Amazon se asocia con UPS. o el correo postal USPS Para envíos LTL, Amazon se asocia con varios transportistas para agilizar los envios y tener tarifas competitivas.
Arbitraje
El concepto de comprar un artículo bajo y venderlo a un precio más alto.
En Amazon, esto se refiere en gran medida a la compra en las tiendas, ya sea en línea o en persona, y la reventa en Amazon por un precio más alto.
Esto se refiere a un concepto muy basico comprar barato y vender caro.
Para encontrar estas oportunidades, los vendedores buscan discrepancias de precios debido a la liquidación, la escasez de artículos u otras razones.
APRENDE COMO HACER ARBITRAGE AQUI
BIG BOX STORE
Tiendas Big Box
Las grandes tiendas de marca que son accesibles para la mayoría de los Estados Unidos. Por lo general, son una fuente principal que los vendedores pueden usar para el arbitraje minorista.
Entre los ejemplos de las grandes tiendas de caja se incluyen
- Best Buy.
- Home Depot
- Walmart
- Dick’s Sporting Goods
- Kohl’s
- Target.
- Lowe’s.
- Etc.
BSR
Best seller rank es un acrónimo que significa Mejor Rango de Vendedor.
obtendrá el cuadro de compra sobre un vendedor autocompletado. Si el precio establecido por un vendedor de FBA es significativamente más bajo que Amazon.com, puede ganar el cuadro de compra.
El mismo principio se aplica a cuando un vendedor auto realizado tiene un precio significativamente más bajo que un vendedor de FBA.
Si por estos factores, varios vendedores tienen una probabilidad similar de ganar el cuadro de compra, el cuadro de compra hará un ciclo entre los vendedores durante el día.
BUY BOX
Cuando el cliente hace clic en el botón grande Añadir al carro en una página del producto, el vendedor que se encuentre en el cuadro de compra es el vendedor que recibirá la venta.
La mayoría de los clientes compran el artículo que ven en el cuadro Comprar.
Si bien la fórmula de Amazon que determina el cuadro de compra es secreta, existen algunos predictores que determinan quién la obtiene.
En el caso de que todos los precios sean los mismos, Amazon.com obtendrá la caja de compra sobre un vendedor de FBA o un vendedor de autoservicio. Un vendedor de FBA obtendrá el cuadro de compra sobre un vendedor autocompletado.
Si el precio establecido por un vendedor de FBA es significativamente más bajo que Amazon.com, puede ganar el cuadro de compra.
El mismo principio se aplica a cuando un vendedor auto realizado tiene un precio significativamente más bajo que un vendedor de FBA. Si por estos factores, varios vendedores tienen una probabilidad similar de ganar el cuadro de compra, el cuadro de compra hará un ciclo entre los vendedores durante el día.
Disposal Order
Cuando un producto ha sido dañado o no esta en condiciones de ser vendido, Amazon te da la opcion de eliminarlo ya no desea tener inventario almacenado en su espacio de almacenamiento FBA, puede solicitar que Amazon elimine su inventario.
Aunque puede parecer extraño que un vendedor haga esto, a menudo puede ahorrar dinero cuando un producto no se está vendiendo y está incurriendo en tarifas de almacenamiento.
FNSKU
El identificador único que usa Amazon para identificar elementos en su almacén. A diferencia del SKU, no tiene control de este identificador.
Esto se usa a menudo para diferenciar a los vendedores con el mismo artículo.
A menos que esté presentando un caso avanzado con Amazon en el inventario perdido, realmente no necesita preocuparse por esto.
FEEDBACK
Se refiere a la calificación que dejan los clientes en los productos, esto funciona en una escala de 1 al 5 de su desempeño de acuerdo con sus clientes.
Cada cliente tiene la oportunidad de dejar comentarios después de hacer una compra.
En la página de detalles de los productos, su calificación se muestra como la estrella total de 1-5 y un porcentaje.
En la página de rendimiento del vendedor en la Central del vendedor, puede revisar más detalles sobre el estado y la información de tu cuenta.
Ungated
A veces, cuando una crea un nuevo producto en Amazon, recibirá un aviso que dice quesi o no puede vender determinado producto.
Ciertas categorías o marcas en Amazon requieren que los vendedores completen una aplicacion y solicitar permiso para venedr ciertos productos o marcas determinadas para poder vender esos productos.
Esto es para limitar que los vendedores vendan categorías particulares de artículos y disminuyan el fraude.
Las categorías que requieren aprobación incluyen automoción y deportes, belleza, ropa y accesorios, libros de colección, monedas coleccionables, coleccionables de entretenimiento, bellas artes, tarjetas de regalo, comestibles y alimentos gourmet, salud y cuidado personal, diseño independiente, joyas, equipaje y accesorios de viaje, Electrodomésticos principales, servicios, bienestar sexual, zapatos, bolsos y gafas de sol, coleccionables deportivos, alquiler de libros de texto, video, DVD y Blu-ray, relojes y vino.
Hay servicios que cobran a los vendedores para que desglosen sus cuentas en ciertas categorías.
La forma más fácil de deshacer su cuenta es trabajar con fabricantes y distribuidores en esa categoría en particular, obteniendo facturas de las compras y enviándoles a Amazon.
Además, la desvinculación de marcas a menudo requiere una tarifa no reembolsable.
VAT
Es el impuesto al valor agregado es una forma en que muchos países europeos recaudan impuestos. Es similar a un impuesto a las ventas en los Estados Unidos. Al vender en los países europeos de FBA, un vendedor debe registrarse para el IVA en el país.
Wholesale
El proceso de comprar productos de un fabricante o distribuidor.
En el caso de un fabricante, un vendedor puede obtener precios al por mayor y marcar los bienes para venderlos al cliente final.
En el caso de ciertos distribuidores, ofrecen precios al por mayor a otros distribuidores que pueden o no venderle al cliente final.
Freight Forwarder
Piense en ellos como un agente de viajes para sus contenedores de envío. Muchos vendedores se ven afectados por una ola de confusión cuando un fabricante extranjero les pide que busquen un agente de carga.
Aunque tienden a ser un poco desorganizados, una vez que puede contactar a uno, hacen un buen trabajo ayudándolo durante el proceso de envío.
Los reenviadores se ponen en contacto con los barcos y aviones para obtener cotizaciones, trabajar con usted a través de la aduana e intermediar con todas las ofertas necesarias para llevar su inventario desde su origen hasta el destino final.
Private Labeling
Actualmente, uno de los métodos más populares para adquirir artículos para vender en Amazon, el etiquetado privado implica comprar a un fabricante que fabrica un producto, pero en su lugar ponerlo bajo el nombre del vendedor.
Los vendedores a menudo trabajan con fabricantes en China y pueden crear rápidamente artículos a granel.
La competencia es mayor en etiqueta privada, ya que la mayoría de los vendedores tendrán acceso a los mismos artículos.
Pro Seller VENDEDOR PROFESIONAL
Para evitar pagar una tarifa de un dólar por cada artículo y obtener más características del vendedor, los vendedores de Amazon pueden actualizarse al Plan de ventas profesional.
Este plan, que cuesta $ 39.99 por mes, permite a los usuarios obtener Buy Box, usar LA PUBLICIDAD DE AMAZON Tan pronto como esté listo para tomar en serio vender en Amazon, la actualización es imprescindible.
Recibe en tu email un Ebook que explica paso a paso cómo abrir tu cuenta de Vendedor Profesional en Amazon Inmediatamente!
Removal Order
Se refiere a una orden especial que permite a los vendedores devolver o eliminar el inventario en su cuenta de FBA. Esto se puede hacer para evitar tarifas de almacenamiento a largo plazo o para eliminar elementos de movimiento lento.
Resale Certificate
Para realizar pedidos exentos de impuestos, debe adquirir un certificado de reventa en su estado.
Los mayoristas y fabricantes legítimos le solicitarán que presente un certificado para comenzar a realizar pedidos.
Dado que usted está revendiendo bienes, están exentos de impuestos de la compra al por mayor.
El certificado de reventa también se puede usar para eximir impuestos en tiendas minoristas en el estado registrado.
También debe declarar impuestos en cualquier estado en que tenga un certificado de reventa.
Retail Arbitrage
Es una forma de arbitraje que ocurre en las tiendas de retail. Los vendedores buscan ofertas de liquidación ofertas y otras oportunidades para comprar bienes en persona y luego venderlos a un precio mayor.
Las fuentes de arbitraje minorista incluyen tanto las tiendas Big Box como las locales.
Self Fulfillment
La alternativa a FBA. Si no desea enviar sus artículos a la FBA o si realiza la venta a través de mayoristas, se está comprometiendo en la realización personal.
Esto requerirá que imprima las etiquetas de envío por su cuenta y lo envíe al cliente final. Esto es a menudo económico para vendedores con artículos de muy bajo puntaje o artículos muy ligeros.
SKU
Un identificador único para los elementos que puede establecer cada vez que crea una nueva lista. Si elige no establecer un SKU, Amazon generará uno aleatorio para usted. A algunos vendedores les gusta nombrar el SKU de la misma manera que el número de artículo o el número de modelo para facilitar la clasificación.
Cuáles Son las Diferencias Entre UPC, EAN, ASIN
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UPC
También conocido como Código Universal de Producto, el UPC es un número de 12 dígitos utilizado para identificar artículos. El código de barras en la parte posterior de la mayoría de los artículos es la versión escaneable de ese UPC. La mayoría de los fabricantes usan UPC para identificar sus productos.
